Sapresti identificare la USP del tuo Hotel?
La tua Usp è un cavallo o un pony?
Per comprendere cosa sia la Unique Selling Proposition bisogna rispondere ad una domanda.
Hai un cavallo di battaglia o ti limiti ad andare in giro con un pony?
Qualunque sia la tua risposta, oggi, voglio soffermarmi con te sul concetto di USP.
Sia chiaro… non è l’Unione Segreta dei Pensionati!
La Unique Selling Proposition rappresenta i punti di forza di un’azienda, quello che comunemente viene denominato “cavallo di battaglia”.
E’ alla base del marketing di un brand, l’elemento portante su cui poggiano:
- Comunicazione
- Advertising.
Sostanzialmente decreta la differenziazione dei nostri prodotti o servizi da quelli dei nostri competitors, facendo leva sulle caratteristiche proprie, chiare e identificative del brand.
“In che modo posso differenziarmi, se il mio prodotto è uguale al prodotto di Gino, Pio, Antonio, Giovanni, Il cugino del mio amico, il nonno di mio nonno… e chi più ne ha, più ne metta?”
In poche parole, spiega ai potenziali clienti, con semplicità ed efficacia, perché dovrebbero scegliere noi!
Se ci pensi, la domanda che ci poniamo quotidianamente nel nostro settore è questa:
Bene. Puoi avvilirti o pensarla in questo modo:
IL TUO PRODOTTO POTRA’ ESSERE ANCHE UGUALE… MA SEI TU A RENDERLO DIFFERENTE!
Nel mondo nel Marketing vince sempre la Creatività, l’ingegno, la voglia di mettersi in gioco, di stravolgere gli schemi… l’impegno costante!
Non esiste il Benchmark perfetto per il lancio del tuo prodotto… sei tu a creare un FUNNEL funzionale affinché il tuo prodotto venga percepito come DIVERSO!
Come puoi, quindi, identificare la TUA USP?
La USP si sviluppa in 4 semplici passaggi:
- Identificazione del Tuo Business e del tuo Prodotto;
- Analisi della Concorrenza;
- DICHIARAZIONE DELLA TUA USP (N.B. Devi SCRIVERLA, nero su bianco);
- Applicare la strategia attraverso una Marketing Strategy (Comunicazione e canali di advertising)
Bada bene a non sottovalutare il canale OFFLINE.
Sembra infatti possa essere decisivo nella creazione di un’Immagine Differente e coordinata della tua azienda e del tuo prodotto.
Fai anche molta attenzione alla cura alla Corporate Identity:
bigliettini da visita, carta intestata, brochure, dépliant, banner, totem, insegne.
Tutto deve ricreare un’unità di intenti, una coordinazione tra le parti.
In questo mondo vige una regola: l’ABITO NON FA IL MONACO.
Ecco perché il tuo prodotto che, a prima vista, appare come tanti altri, scovata l’USP, diventa magnificamente DIFFERENTE.
Basta poco, che ce vo’?!
E tu, hai già fatto un’analisi della tua USP?
